Triplez votre impact avec des propositions claires et efficaces

Chez Or Rouge, nous comprenons que pour réussir en affaires, il est crucial d'avoir une proposition de valeur claire et efficace. C'est pourquoi nous proposons une approche entrepreneuriale qui commence par la formulation de votre proposition de valeur, un élément clé de votre stratégie de marketing. Nous travaillons en étroite collaboration avec vous pour comprendre votre entreprise, votre marché et vos clients, afin de créer une proposition de valeur unique qui vous démarquera de la concurrence. Ensuite, nous construisons les discours stratégiques et marketing de votre entreprise et vous accompagnons dans la rédaction de votre plan d'affaires, la création de votre site web et la mise en place de vos campagnes publicitaires. En choisissant Or Rouge, vous pouvez être sûr que votre entreprise aura un impact trois fois supérieur sur votre marché cible.

Avez-vous votre proposition de valeur ?

Probablement pas. Sur son site, la BDC déplore que trop d'entrepreneures et entrepreneurs négligent de formuler une proposition de valeur globale pour leur entreprise. Du coup, les chances sont grandes que vous n'en ayez pas, du moins aucune clairement formulée. Où trouve-t-on une telle proposition de valeur advenant qu'elle existe? Dans votre plan d'affaires, ce qui n'augmente pas beaucoup vos chances d'en avoir une. Vos chances s'amenuisent encore quand on découvre que le gabarit de plan d'affaires offert par la BDC ne prévoit nulle part un endroit où écrire cette toute précieuse proposition de valeur.

La proposition de valeur, la formule magique du marketing

La proposition de valeur est la phrase marketing magique de votre entreprise. Avec votre proposition de valeur, nous pouvons convaincre les gens de choisir votre idée ou votre produit, écrire votre site web tout entier, vous conseiller des stratégies marketing gagnantes, créer toutes vos publicités quel que soit le média que vous souhaitez utiliser. Sans elle, rien de tout cela n'est possible. Aucun concept d'affaires ne peut exister sans proposition de valeur exactement comme il est impossible de faire du commerce si on n'a aucune valeur à proposer en échange. 

5 étapes pour formuler votre proposition de valeur

  1. Définissez votre clientèle idéale en créant des profils types précis de vos clientes et clients cibles.
  2. Faites correspondre les avantages que vous offrez aux besoins et aux objectifs de votre clientèle idéale.
  3. Soyez précis en quantifiant les avantages de vos produits ou services dans votre proposition de valeur.
  4. Identifiez les éléments uniques et distinctifs de votre entreprise qui la différencient de la concurrence.
  5. Élaborez une proposition de valeur claire et concise qui résume les avantages de votre entreprise pour votre clientèle idéale.

Les aventures de Sophie et de Jean

Peut-on réussir en affaires sans proposition de valeur? Voici les histoires de Sophie et de Jean, l'expérience de 2 entrepreneurs qui se lancent en affaires dans le secteurs technologiques de l'efficacité énergétique et des maisons intelligentes, l'un avec une proposition de valeur pour se guider, l'autre sans. 

ÉPISODE 1 - UNE VICTOIRE DE LA MÉTHODE

Scène 1 - Jean lance Innovatech et choisit son agence web

Jean est âgé de 35 ans et est propriétaire de la PME "Innovatech", spécialisée dans la production de solutions de domotique pour les maisons intelligentes. Il a formulé une proposition de valeur claire qui souligne les avantages de sa technologie pour les propriétaires de maisons, ce qui lui permet de se démarquer sur le marché. Il a choisi une agence web sans expérience particulière dans le secteur de l'efficacité énergétique mais qui utilise une méthode basée sur la proposition de valeur pour la conception de son site web.

Scène 2 - Sophie lance TechUp et choisit son agence web

Pendant ce temps, Sophie, 40 ans, est propriétaire de la PME "TechUp", une entreprise de technologie similaire à Innovatech. Cependant, elle n'a pas formulé de proposition de valeur claire et efficace. Elle a contacté une agence web respectable pour la conception de son site web, mais qui n'a pas d'expérience particulière dans le domaine de la technologie et qui construit les sites web au moyen de "templates" plutôt qu'en amorçant une réflexion à partir d'une proposition de valeur.

Scène 3 - Négociations et formulation des mandats

Jean et Sophie ont tous deux négocié avec leur agence respective pour obtenir le meilleur prix possible. Jean a pris le temps de discuter de ses besoins en matière de conception et de fonctionnalité de site web, en utilisant sa proposition de valeur pour orienter la discussion. En revanche, Sophie n'a pas pu expliquer clairement ses besoins et n'a pas fourni d'informations cohérentes à l'agence.

Scène 4 - Jean qui rit

L'agence de Jean a livré le site web dans les délais impartis et avec une qualité supérieure à ses attentes. Le site web de Jean était facile à utiliser, moderne et reflétait parfaitement la proposition de valeur de l'entreprise. En utilisant une stratégie marketing solide, Jean a pu atteindre rapidement de nouveaux clients et accroître ses ventes.

Scène 5 - Les malheurs de Sophie

De son côté, l'agence de Sophie a pris beaucoup de temps pour livrer le site web, qui était de qualité inférieure à ses attentes. Le site web manquait de cohérence et ne reflétait pas la proposition de valeur de l'entreprise. De plus, Sophie a eu du mal à commercialiser son entreprise, car elle n'avait pas de proposition de valeur claire à mettre en avant. Elle a donc connu des résultats médiocres, avec des ventes stagnantes et peu de nouveaux clients.

Scène 6 - Jean réussit, pas Sophie

En fin de compte, Jean a réussi à se démarquer sur le marché et à accroître sa croissance, grâce à sa proposition de valeur claire et à la qualité supérieure de son site web. Sophie, quant à elle, a eu du mal à se faire une place sur le marché, en raison de l'absence de sa proposition de valeur claire et de la qualité inférieure de son site web.

Les aventures de Sophie et de Jean

ÉPISODE 2 - UNE DÉMARCHE INTÈGRE CONDUISANT AU SUCCÈS

Scène 1 - La lente agonie de l'entreprise de Sophie

Sans proposition de valeur, Sophie a un début difficile et se sent souvent découragée face aux résultats de son entreprise. Elle se retrouve souvent à devoir négocier avec des agences web pour la création de son site et rencontre souvent des problèmes de compréhension avec ces dernières. Elle a l'impression de perdre du temps et de l'argent sans vraiment avancer.

Scène 2 - Jean, toujours gagnant, une vraie machine à succès

De son côté, Jean a déjà une proposition de valeur claire qui le guide dans ses choix et dans ses négociations avec les agences web. Il a rapidement trouvé une agence qui comprenait sa proposition de valeur et qui a su créer un site web répondant parfaitement à ses besoins. Jean est satisfait des résultats et voit sa croissance marketing augmenter. Il a le vent dans les voiles.

Scène 3 - Une rencontre qui change tout

Mais un jour, Sophie rencontre Patrick Gauthier, artiste principal et fondateur d'OrRouge, un cabinet de créativité et de rédaction marketing qui aide les entreprises à compléter leur plan d'affaires, formuler leur proposition de valeur puis écrire tout le marketing nécessaire à la réussite de leur projet d'affaires... incluant le site web . Elle suit leur démarche en 5 étapes et réussit à formuler rapidement une proposition de valeur claire qui souligne les avantages de sa technologie pour les propriétaires de maisons.

Scène 4 - Sophie devient la meilleure version d'elle-même

Sophie est transformée par cette démarche et sent que sa vie personnelle et professionnelle est en train de changer. Elle se sent plus confiante dans ses choix et dans ses négociations avec les agences web. Elle réussit enfin à trouver une agence qui comprend sa proposition de valeur et qui crée un site web répondant à ses besoins. Elle est fière des résultats obtenus et voit sa croissance marketing augmenter.

Scène 5 - Un succès rayonnant

Les employés d'agences et autres personnages qui accompagnent Sophie depuis le début voient clairement sa transformation et sont heureux de la voir enfin réussir et progresser et sont particulièrement impressionnés par sa clarté et sa connaissance de ses besoins.

Scène 6 - La proposition de valeur de Sophie

Sophie comprend désormais l'importance d'avoir une proposition de valeur claire et précise pour le succès de son entreprise. Elle se sent plus confiante et est en mesure de prendre des décisions plus éclairées pour l'avenir de son entreprise. Et pour ceux qui se demandent à quoi pourrait ressembler la proposition de valeur de Sophie, voici un exemple de ce qu'elle pourrait être:

"Notre technologie de construction unique aide les propriétaires de maisons à économiser temps et argent tout en réduisant leur empreinte carbone. Nous offrons des services de construction rapides, efficaces et durables, tout en garantissant la qualité et la sécurité de nos projets. Nous sommes engagés à travailler en étroite collaboration avec nos clients pour réaliser leur vision de la maison de leurs rêves."

 

3 questions à se poser

QUE FAIT VOTRE ENTREPRISE AU JUSTE ?

QUI ÇA INTÉRESSE ? 

POURQUOI ?

La proposition de valeur, cruciale pour votre succès

QU’EST-CE QU’UNE PROPOSITION DE VALEUR?

Une proposition de valeur est une déclaration concise qui décrit les avantages clés qu'un produit ou service offre à ses clients et la manière dont il résout leurs problèmes ou répond à leurs besoins. En clair, cela répond à la question "Pourquoi devrais-je acheter ce produit ou utiliser ce service ?".

POURQUOI ET À QUEL POINT EST-IL IMPORTANT POUR UNE ENTREPRISE DE FORMULER AU MOINS UNE PROPOSITION DE VALEUR? 

Il est crucial pour une entreprise de formuler au moins une proposition de valeur clairement définie car cela permet de communiquer efficacement aux clients la valeur qu'elle offre et de se différencier de ses concurrents sur le marché.

En ayant une proposition de valeur clairement définie, une entreprise peut mieux comprendre les besoins de ses clients et concevoir des produits ou services qui répondent à ces besoins. Elle peut également mieux communiquer la valeur qu'elle offre à ses clients, augmenter la satisfaction client, améliorer la rétention de clients et stimuler les ventes.

EST-CE QUE L'ABSENCE D'AU MOINS UNE PROPOSITION DE VALEUR CLAIREMENT FORMULÉE RÉDUIT LES CHANCES DE SUCCÈS D'UNE ENTREPRISE?

L'absence d'une proposition de valeur clairement formulée réduit les chances de succès d'une entreprise car elle peut causer une confusion auprès des clients potentiels. Les clients peuvent ne pas comprendre la valeur que l'entreprise offre et se tourner vers des concurrents qui ont une proposition de valeur plus clairement définie. De plus, cela peut causer des problèmes en interne pour l'entreprise, car il peut y avoir une confusion sur les priorités et les objectifs de l'entreprise et une perception amoindrie de la véritable valeur de son offre.

COMBIEN DE PROPOSITION DE VALEUR FAUT-IL À UNE ENTREPRISE, UNE PAR PRODUIT OU UNE POUR L'ENTREPRISE?

En général, une entreprise devrait avoir une proposition de valeur globale qui s'applique à l'ensemble de l'entreprise et qui met en avant les avantages et les bénéfices clés que l'entreprise offre à ses clients. Cette proposition de valeur globale devrait être cohérente avec la mission, la vision et les objectifs de l'entreprise.

Ensuite, pour chaque produit ou service proposé par l'entreprise, il peut être utile de développer une proposition de valeur spécifique qui met en avant les avantages et les bénéfices clés de ce produit ou service. Cela permet de mieux communiquer les avantages du produit ou service à ses clients potentiels et de se différencier de la concurrence.

En résumé, une entreprise devrait avoir une proposition de valeur globale et des propositions de valeur spécifiques pour chaque produit ou service proposé. Le nombre de propositions de valeur spécifiques dépend du nombre de produits ou services proposés par l'entreprise et de la complexité de ceux-ci. Il est important que chaque proposition de valeur soit claire, concise et axée sur les avantages et les bénéfices clés pour le client.

 

La proposition de valeur est l'élément clé de toute stratégie marketing réussie. Elle décrit l'avantage ou la valeur unique que votre produit ou service apporte à vos clients par rapport à la concurrence. Sans proposition de valeur claire et convaincante, il est difficile de convaincre les clients potentiels d'acheter votre produit ou service, et donc, il est difficile de mettre en place une stratégie marketing efficace.


Cela dit, il est possible d'effectuer des activités de marketing sans une proposition de valeur clairement définie, mais cela est peu probable d'obtenir des résultats significatifs à long terme. Les actions de marketing dans ce cas seraient plus comme un tirage à l'aveugle plutôt qu'une stratégie planifiée et bien réfléchie. Ainsi, il est fortement recommandé de développer une proposition de valeur solide et bien définie pour maximiser l'efficacité de votre stratégie marketing.

Est-ce difficile de formuler une proposition de valeur?

Sans aide, il faut beaucoup d'intuition et un fort esprit de synthèse, ça peut être un peu difficile. Mais soyez rassurés! Avertis de votre situation, recourant à toutes nos connaissances, à la puissance de l'intelligence artificielle et aux meilleurs gabarits de littérature corporative, nous avons mis au point une méthode pour vous aider à corriger le problème et à formuler facilement cette proposition de valeur manquante dont vous avez besoin pour réussir votre marketing.

Une méthode éprouvée

Nous avons mis au point pour vous aider à formuler une première proposition de valeur globale pour votre entreprise, cette solution que nous avons créée pour corriger ce problème de la proposition de valeur manquante qui touche un trop grand nombre d'entreprises québécoises et qui réduit certainement les performances économiques du groupe, nous l'avons testée sur nous-même à mesure que nous l'inventions afin de la raffiner, de l'améliorer et de nous assurer qu'elle correspond en qualité autant qu'en finesse à la promesse de service que nous vous faisons.