Avez-vous votre proposition de valeur ? 

La proposition de valeur est un exercice de synthèse qui s’accomplit en une fraction de seconde… après un long travail. Il nous faut avoir tout en même temps à l’esprit nos trois principaux produits ou services, nos trois principaux acheteurs, leurs motifs, critères de sélection, facteurs décisifs et le message que l’on souhaite leur transmettre pour soudainement se réveiller au milieu de la nuit en sachant le dire d’une phrase.

Nous aurons besoin de plusieurs propositions de valeur, elles peuvent varier en fonction d’un assez grand nombre de critères. Au départ, il nous faut rassembler 3 formules stylistiques concises bien précises: un titre présentant un bénéfice quantifiable, 2x2 phrases accompagnant une liste à puces, 2 présentations, l’une descriptive, l’autre en compréhension. 

Ce guide suggère près de 50 questions pour vous aider à amorcer votre réflexion et à préparer un audit sur la proposition de valeur d’une entreprise pour une démarche complète d’un coup. 

Vous pouvez le télécharger en format pdf en vous connectant à votre compte OrRouge.