- Identifie le Problème
- Augmente le problème
- Solutionne le problème
La 2e ligne marketing la plus populaire au monde. La clé pour dominer la discussion dans les médias sociaux. Elle convient à merveille pour les bannières de sites web, entretenir vos pages de médias sociaux, créer des annonces percutantes dans Google Ads ou ailleurs, en Call-to-Action, en ouverture d’une newsletter ou introduction d'articles de blog. Simple, elle convient parfaitement pour capter l’attention en début de discours lorsqu’on s’adresse à une foule.
Très semblable à la formule AAP, seul le 2e point change.
- Mettre en scène le client aux prises avec son problème et les désagréments que cela occasionne.
- Éveiller à sa conscience la catastrophe que ce serait si la situation tournait au pire.
- Lui indiquer ce qu’il doit faire pour régler le problème une fois pour toutes.